Por qué cotizar "a ojo" te cuesta plata
La mayoría de los portones se cotizan de memoria: "uno parecido lo cobré tanto el mes pasado". El problema es que el hierro cambió de precio desde entonces, que aquel portón tenía otra chapa, y que la visita, el flete y los discos de corte nunca entraron en la cuenta. El resultado es un presupuesto que se gana fácil y se cobra mal.
Cotizar bien no es complicado. Son cinco pasos, y una vez que armaste el primero, los siguientes salen en minutos porque reutilizás los mismos materiales y el mismo valor de hora.
Paso 1: medir y definir el diseño
Antes de hablar de precio, tienen que estar cerradas estas decisiones. Cada una cambia la cantidad de material:
- Medidas de la hoja: ancho y alto libres de paso. Un corredizo necesita además el largo de guía (ancho de hoja más el solape) y el espacio lateral para que corra.
- Tipo de apertura: corredizo (guía, ruedas y topes) o batiente (bisagras, pasador, freno). El kit corredizo suele ser el accesorio más caro del trabajo.
- Cerramiento: chapa lisa, chapa perforada, caño vertical, reja, madera. La chapa es lo que más pesa; la reja es lo que más horas lleva.
- Terminación: antióxido solo, esmalte sintético, pintura poliuretánica o galvanizado en caliente (se cotiza aparte, por kilo).
- Colocación: ¿la hacés vos, con albañilería incluida? ¿Hay que romper vereda para la guía? Va como ítem separado.
Si el cliente todavía no definió algo, cotizá con la opción más común y aclaralo en el presupuesto ("cerramiento en chapa lisa de 1,5 mm; otra terminación se cotiza aparte"). Eso te cubre cuando después pide cambios.
Paso 2: calcular los materiales en metros y en kilos
Listá cada perfil con sus metros lineales, pasalos a kilos con el peso por metro y sumá la chapa por metro cuadrado. Ejemplo para un portón corredizo de 3 × 2 m con marco en caño 60×40×2, bastidor en 40×40×1,6 y chapa negra de 1,5 mm:
| Material | Cantidad | Peso unitario | Kilos |
|---|---|---|---|
| Caño estructural 60×40×2 (marco perimetral) | 10 m | 3,01 kg/m | 30,1 |
| Caño estructural 40×40×1,6 (bastidor y refuerzos) | 12 m | 1,93 kg/m | 23,2 |
| Chapa negra 1,5 mm (cerramiento) | 6 m² | 11,78 kg/m² | 70,7 |
| Total acero | 124 kg |
Los pesos salen de la calculadora de peso de hierro. Dos cosas a tener en cuenta:
- Se compra por barra, no por metro. 10 m de 60×40 son dos barras de 6 m: sobran 2 m que quizás uses en otro trabajo, o quizás no. Cotizá lo que compraste o cargá un desperdicio.
- Desperdicio de cortes: entre 5 y 10 % sobre el hierro. En chapa, 6 m² son dos chapas de 1,22 × 2,44 m (5,95 m²): con los recortes de las esquinas no alcanza, así que son tres chapas o una unión.
A eso sumale lo que no se pesa: el kit corredizo (ruedas, guía, topes y contrarrueda), antióxido (unos 2 litros para 12 m² de superficie entre las dos caras), electrodos o alambre (2 kg está bien para este trabajo) y discos de corte y desbaste.
Paso 3: la mano de obra, en horas
Un portón así lleva entre 14 y 18 horas de taller: cortar, armar el marco a escuadra, soldar el bastidor, presentar y soldar la chapa, amolar, dar antióxido. Si nunca las contaste, anotá las horas de los próximos tres trabajos: vas a ver que se repiten.
El valor de tu hora sale de dividir lo que querés ganar por mes por las horas que realmente facturás (no las que estás en el taller). Si querés llevarte $2.000.000 y facturás 120 horas al mes, tu hora vale unos $16.700 solo de ganancia, sin contar alquiler, luz ni gas. Ese es el número que más herreros tienen mal: cobran la hora de un empleado y trabajan de dueño.
Paso 4: consumibles, costos indirectos y colocación
- Consumibles: discos, electrodos o alambre, gas, mechas. Fácil de olvidar, y en un año es plata grande. Un 3 a 5 % sobre el material es un piso razonable si no los contás uno por uno.
- Costos fijos del taller: alquiler, luz, gas, herramientas que se rompen. O los metés en el valor de la hora o los cargás como porcentaje. Pero en algún lado tienen que estar.
- Flete y visita: ir a medir, llevar el portón, volver a colocarlo. Combustible y tiempo.
- Colocación: ítem aparte, con su propia mano de obra y materiales (cemento, tacos, guía embutida). Si el cliente la hace con otro, lo saca del presupuesto sin discutir el resto.
Paso 5: el margen (sobre el costo total, no sobre el hierro)
El margen es lo que le queda al taller después de pagar materiales, mano de obra y gastos. Entre 25 y 40 % sobre el costo total es lo habitual en trabajos a medida. El error clásico es aplicarlo solo sobre los materiales, o "ponerle un poco más" al final sin saber cuánto.
Ojo con la diferencia: 30 % sobre el costo no es lo mismo que 30 % del precio final. Si el costo es $100 y querés que el margen sea el 30 % del precio, el precio tiene que ser $143 (100 ÷ 0,7), no $130.
Ejemplo completo: portón corredizo de 3 × 2 m
Los precios de esta tabla son ilustrativos, para mostrar la estructura. Cargá los del día en tu zona: el hierro cambia todos los meses.
| Ítem | Cantidad | Precio unitario | Subtotal |
|---|---|---|---|
| Acero (caños + chapa), a precio por kilo | 124 kg | $2.400 | $297.600 |
| Desperdicio de cortes (8 %) | $23.800 | ||
| Kit corredizo (ruedas, guía, topes) | 1 | $85.000 | $85.000 |
| Antióxido, electrodos, discos | $45.000 | ||
| Mano de obra de taller | 16 h | $12.000 | $192.000 |
| Flete y visita | 1 | $30.000 | $30.000 |
| Costo total | $673.400 | ||
| Margen (30 % sobre el costo) | $202.000 | ||
| Precio del portón (sin colocación) | $875.400 | ||
| Colocación en obra (ítem aparte) | 1 | a cotizar |
Fijate que el hierro es menos de la mitad del precio. Cuando un cliente te dice "pero el material sale $300.000", tenés la tabla para mostrarle por qué el portón vale lo que vale.
Errores que se repiten en casi todos los talleres
- Cotizar con el precio del hierro del mes pasado. Si el kilo subió 10 %, tu margen bajó a la mitad.
- No poner validez. El cliente vuelve a los dos meses con el papel en la mano. Poné "válido 7 días".
- No pedir seña. Entre 40 y 50 % al confirmar: cubre el material y te asegura que el trabajo es en serio.
- Regalar la visita. Medir es trabajo. Si no la cobrás, al menos descontala de la seña.
- Mandar el presupuesto como audio o mensaje suelto. Después nadie se acuerda qué incluía. Mandalo en PDF, con detalle, medidas y condiciones. Acá tenés un modelo de presupuesto de herrería para copiar.
Cómo hacer que el segundo portón salga en 5 minutos
Todo lo de arriba se hace una sola vez si guardás los materiales con su precio por kilo, las horas por tipo de trabajo y tu margen. Después, para el próximo portón, cambiás las medidas y el precio del día, y el presupuesto se recalcula solo.
Herrero Pro hace exactamente eso: guardás los materiales una vez, armás el portón como producto con su fórmula (marco, bastidor, chapa, horas), y cada cotización sale con PDF listo para mandar por WhatsApp. Cuando actualizás el precio del caño, todas las cotizaciones abiertas se recalculan. Es gratis hasta 10 cotizaciones por mes, y el ejemplo de este artículo ya viene cargado como plantilla al crear la cuenta.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto hierro lleva un portón corredizo de 3 × 2 m?
Con marco en 60×40×2, bastidor en 40×40×1,6 y chapa de 1,5 mm, unos 125 kg de acero antes del desperdicio: 30 kg de 60×40, 23 kg de 40×40 y 70 kg de chapa. Con chapa de 1,2 mm bajás unos 14 kg.
¿Qué margen se usa en herrería?
Entre 25 y 40 % sobre el costo total es lo habitual en trabajos a medida. Lo que cambia el resultado no es el porcentaje sino sobre qué lo aplicás: tiene que ir sobre materiales, mano de obra y consumibles juntos.
¿Cuánto tiempo tiene que valer un presupuesto?
Entre 7 y 15 días. Con el hierro cambiando todos los meses, un presupuesto de 60 días es una apuesta en contra tuyo.
¿Conviene cotizar por kilo o por metro?
Llevá todo a kilos. Los proveedores cambian el precio por kilo, y si tu cotización está en kilos, el cambio se corrige en un solo número. Por metro tenés que rehacer cada perfil.